展会搭建方的销售技巧有哪些

时间：2020-01-31 16:22 作者：admin 点击数：

会展搭建的销售技巧有哪些呢？青岛会展搭建小编为您讲解。要研究参展会客户心理；二是做好人、时、地、物、钱的准备；三是编组；四是寻找潜在客户；五是产品介绍技巧；六是提高展品认适度以及会后跟进等。要充分做好人、时、地、物、钱等准备。要编组。这个编组是干什么的？就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，例如：有去搜集信息的——因为一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。再如：有专门结交朋友的，这些朋友有的时候会请专业人士演讲，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有同行，会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过。你要分配好人员，每部分要由谁去攻。

增强会展行业宣传力度，依靠自身的资源或背景举办各类有意义的活动或者会议，使更多的会展届朋友对公司产生兴趣，特别是你的客户：会展主办单位，行业协会，为自身造势。严格控制各类经营成本，规模化经营，降低成本以提升利润，物美价廉的产品和服务可以增加你的市场占有率。参考同行企业的定价方案，可以设定几组更有竞争力的营销组合方案，用这种看似优惠的方案以期抓住客户比价心理。

寻找潜在客户，谁是你的潜在客户？你准备搜集多少潜是客户的资料？当然不能说越多越好，你要定一个目标量，这样你才能考虑要带多少人去？带多少资料？在现场，你要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的？潜在客户一般会问什么问题？安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人？准备资料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，你名片也没有了，资料也没有了，所以要保护好你的资源。

展会搭建方的销售技巧有哪些

时间：2020-01-31 16:22 作者：admin 点击数：

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